Waarom
waarom
zijn de bananen krom
Waarom is de vraag die ge moet stellen als ge probeert te verstaan waar een merk om draait. Omdat het de belangrijkste vraag is, degene die u naar de essentie leidt, op voorwaarde dat ge ze tot vervelens toe blijft herhalen.
Klant: “Wij willen ondernemers dichter bij elkaar brengen.”
Gij: “Waarom?”
Klant: “Omdat ze op die manier kunnen leren van elkaar.”
Gij: “En waar moet dat leren toe leiden?” (= een andere manier om ‘waarom’ te vragen.)
Klant: “Omdat ze dan verder kunnen groeien.”
Gij: “En waarom is het belangrijk dat ze blijven groeien?”
Klant: “Euh…”
Gij: “Waar moet dat groeien toe leiden?” (= waarom?)
Klant: “Dat ondernemers met nieuwe ideeën komen waardoor iedereen erop vooruit gaat. Want ondernemers zijn doeners en trekkers, mensen die dingen in beweging steken.”
Gij: “Hoe bedoelt ge?”
Klant (lichtjes geërgerd): “Wel, gelijk die keer dat we smurf met smurf bijeengezet hebben, en nu smurfen ze allebei hun smurfen met smurf.”
Gij: “Voilà, merci, dat wou ik horen! Zo zetten we dat op de site.”
Dat laatste, daar kunt ge iets mee. Waart ge gestopt na de eerste waaromvraag, dan zoudt ge in uw copy blijven steken bij ‘wij brengen ondernemers dichter bij elkaar’. Niet slecht, maar wel vaag, en veel minder overtuigend dan ‘Wij zetten jou aan tafel met andere ondernemers. Want jullie zijn doeners en trekkers, mensen die dingen in beweging brengen en er zo voor zorgen dat de hele maatschappij erop vooruit gaat. Als smurf en smurf allebei smurfen, waarom zouden ze dan niet samen smurfen?’.
So don’t stop till you smurf enough.