Joe-es-pie

joe-es-pie

oftewel: wat kunt ge beter

USP’s moeten niet moeilijk zijn. ‘Deze trompet is de enige met ingebouwde drie kleuren LED-verlichting’. Dat is valabel.

Het probleem dat ge echter krijgt als ge klanten vraagt naar USP’s, is dat ze een hele lijst afraffelen van wat hun product allemaal kan. ‘Onze trompet kan de la, en ook de si, en de do. Ze is van koper gemaakt, met toetsen waar uw vingers op passen. En er zit zo’n toeter op om het geluid te dempen.’

Allemaal handig, maar die producteigenschappen zijn het Olympisch minimum voor elke zichzelf respecterende trompet, geen doorslaggevende argumenten om voor dit exemplaar te kiezen in plaats van een ander.

Wat helpt?

Vraag uw klant wat zij, hand op het hart, beter doen dan de concurrentie. Niet even goed, maar béter. Ze gaan daar hard over moeten nadenken. En terecht. Want zo’n USP heet voluit unique selling proposition, en uniek zijn is nu eenmaal lastig.

Liever op papier?

83 bladzijden die u vertellen hoe ge goeie copy schrijft: van de soort die uw lezer iets doet (doen). Omdat er al woorden genoeg zijn, en ge dus liever de juiste gebruikt.

→ Koop het boek

luisteren kan ook

Het alfabet in podcastvorm, gesproken op maat van uw oren.